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母婴国货品牌bebebus完成近亿人民币A及

时间:2021-10-09 08:13:51 编辑:潮搭街

导读:母婴国货品牌「bebebus」已完成近亿人民币A及A+轮融资,资方为天图投资、高榕资本、经纬中国。bebebus第一款婴儿车产品2019年8月上市,目标市场为新一线90、95后妈妈人群。婴儿车产品上线三个月销售额超千万。在外界看来,作为一个新锐的母婴国货品牌,bebebus成长速度很快。据了解,bebebus婴儿车上线一个月,已有一半用户通过天猫站内搜索进店。

国货品牌“bebebus”已完成近亿元A、A+轮融资。资本为天图投资、高融资本和经纬中国。

bebebus的第一款童车产品于2019年8月推出,目标市场为新一线90、95妈妈。婴儿推车三个月销量突破1000万台。今年,天猫618上,贝贝斯童车当日销量突破1000万,位居童车单品销量第一。

在外界看来,bebebus作为国内母婴前沿品牌,发展迅速。而CEO沉凌则将其归结为团队的稳定性——团队稳定性是效率的关键,贝贝斯核心团队已经磨合了5年多。另一方面,虽然公司注册时间还不到两年,但产品仓储与研发、用户与趋势研究、供应链建设与磨合的工作已经进行了3-4年。

从产品大迭代的角度来看,如何将功能性产品变成工艺品,如何将只有保值的产品变成突出价值的产品,是贝贝布斯团队的核心思考。据了解,bebebus产品设计开发团队占公司总人数的近二分之一。从产品细节来看,“Rainbow Bar”是贝贝斯产品的显眼标志。此外,bebebus童车采用镁合金材质,采用车面工艺,解决多种材质的一致性问题。

比如沉玲说,汽车保险杠、引擎盖等零件都是用不同的材料制作的,但是汽车的整体外观却呈现出一种效果,就是汽车表面技术的加工效果。婴儿车也是如此。金属丝、塑料丝等不同材料的表面颗粒和光滑度不同,但整体感知是通过表面处理来实现的。

从以上细节可以看出,跨界资源整合是bebebus看重的能力。市场上已经存在汽车表面技术等技术,但如何将其跨界翻译应用到婴儿车上,尤其是初创企业的初期订单量较小时,需要的是跨界整合资源的能力边界。

Bebebus拥有四大产品线。除了明星产品婴儿车,还有安全座椅、儿童餐椅和婴儿床。Bebebus婴儿床售价3280元。这个价格不低。如何让目标群体为这笔溢价买单bebebus婴儿车哪里有卖,是获得用户信任的关键。

虽然从产品属性来看,童车并不是一款高回购的产品,但bebebue更看重的数据指标是“单个用户的购买次数”。购买2个或更多订单意味着用户通过购买第一个产品已经认可该品牌并开始购买bebebus系列产品。

今年下半年,bebebus将推出Travel+旅行车、Builder+ Dreaming婴儿床、Growing+婴儿餐椅等多款新品。

目前bebebus的主要渠道是天猫和京东。在营销层面,bebebus在抖音和小红书上有少量的草。看来bebebus选择将核心资源放在产品研发上,并不急于通过营销来放大销量。在今年上半年火起来的直播电商公司中,bebebus既没有直播带货,也没有对外引流,只是为品牌“种草”。

“因为它只是卖货,并没有帮助品牌积累。” 沉凌说道。在他看来,卖商品和打品牌不是一回事。品牌塑造需要长期、一致的坚持。评判标准是它是否在做有利于品牌资产积累的事情。“完成工商注册只是一个品牌,完成用户的心理注册就是一个品牌。”

毫无疑问,bebebus希望建立的用户认知是,一提到婴儿车,用户的第一个联想就是bebebus。定义一个品类是每个新品牌的期望bebebus婴儿车哪里有卖,但这需要时间。从市场的角度来看,这样的机会是存在的。在过去的二十年里,婴儿车的类别没有发生革命性的变化。婴儿车是一个强大的品类,需要信任和背书,品牌集中度低。大多数用户的认知仍然停留在类别词(即“婴儿车”)搜索,而不是品牌词搜索。据了解,bebebus婴儿推车用户中,有半数已上线1个月,通过天猫搜索进入店铺。

贝贝布斯从最初的10人成长为100人的团队。创始团队拥有超过10年的品牌管理经验。在日常工作中,95后负责洞察消费者,了解用户需求。产品结构在地面上实施。

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