当前位置:首页 > 美容 > 彩妆

外要流量当道、爆品称王,2019年是高端玩家

时间:2021-09-11 08:17:04 编辑:潮搭街

导读:在科蒂集团奢侈品部最近的年度大会上,公司将2020财年定义为“古驰之年”,预计Gucci美妆全球零售额迈入10亿美元俱乐部,其中中国市场销售目标6亿元人民币。此外M·A·C魅可今年的成绩也不错,可以说是最耀眼的外资彩妆了。在彩妆消费日趋成熟的中国一线市场,消费者更青睐能给他们更多选择、更多“彩妆方案”和面向不同场景的产品。

指南

对外流量要领先,爆品才是王道,对内要保持初心,稳住阵地。 2019年是高端玩家的战场。

01

完美日记《配送&交通运营大师》

完美日记,从2016年成立到2019年7月,B轮融资估值10亿美元(约合人民币69亿元)。花了不到四年的时间。不仅震惊了美妆界,更是一路走来。

如果我们简单地勾勒出一个完美的日记,那么它看起来是这样的:产品。目前,该品牌在天猫旗舰店上架的SKU共有105个,单品价格从29.9元睫毛夹、唇线笔、单色眼影到159.9元小金不等钻石反重力唇膏。类别包括底妆、眼妆、唇妆、轮廓产品(高光/阴影/腮红)、卸妆液、美容工具、香水和一些护肤安瓿。价格亲民,产品丰富。渠道。截至发稿,完美日记天猫旗舰店累计粉丝1135万,小红书公众号粉丝174万。在广州、成都、上海、西安、重庆、佛山、江门等7个城市共开设了13家线下门店。据介绍,今年将开设40家门店,未来三年将开设600家门店。线上线下“两开花”。性能数据。 2019年品牌成功进入618“亿元俱乐部”,双十一成为天猫首个销售额过亿的彩妆品牌,也是国内首个双11登上天猫榜首的品牌。 ,结果是惊人的。数字只是结果,完美日记的成功始于创始人。黄金峰,哈佛商学院MBA,中山大学学士,前一代“淘品牌”云芳COO,现为完美日记母公司易鲜电商创始人兼CEO。在抓住了电商崛起的红利后,他重新开始,再次抓住了社交电商的红利。从名人、达人、KOL分层投放,到旗舰店直播,捕捉公域流量;以“小丸子”个人账号、小程序与有赞商城合作私域流量组合打卡。实现极致的流量运营是完美日记成功的关键。

02

半亩花田

“国内黑马在抖音上疯狂冲浪”

如果说日记完美摆放的秘诀在于“明星+顶级KOL+腰KOL+业余”的金字塔结构,那么半亩花田的成功就是在短视频中抢占第一波红利销售模式。

创始人齐云集的创业故事是这样的:他在进入日化行业之前是一个茶商。 2008年,他看到了平阴县玫瑰市场的潜力,决定转行,从玫瑰做起。逐步开发扩展产品。说到做到,2010年4月正式成立。 一开始,半亩花田选择以线上为主渠道,先后进入天猫、京东、京东等多个电商平台。小红书。或许是因为茶商对原料和产品的执着,2011年齐云集设立了60亩玫瑰原料,将原料纳入经营范围。是完美日记这样的新兴消费品牌,但半亩花田却是典型的“重资产”企业。品牌创立之初,选址山东济南平阴县“玫瑰之乡”。公司集原料种植、研发、上下游销售为一体。但半亩花田在网上销售的真正原因不是产品或原材料,而是抓住了短视频销售的机会。公开数据显示,今年双十一,半亩花田成为天猫美体品类销量冠军。 GMV同比增长5倍,进入天猫“亿元俱乐部”。据知情人士透露,目前有一支约30人的团队,专职创作和制作小视频。 “每月500件,其中80%是团队原创,然后发布到名人账户。这种模式比直接名人更具成本效益。多”。了解平台,精准推出符合平台调性的产品,进而将资源转化率放大到极致。这就是半亩花田的通俗逻辑。

03

Proya“一个泡泡面膜横扫全网”

近年来,许多传统线下化妆品企业纷纷转战线上,Proya可能是最成功的案例之一。

Proya财报显示,今年前三季度,公司营业收入达到20.800亿元,同比增长33.35%,突破20亿元前三季度首次突破人民币关口;归属于上市公司股东的净利润为2.400亿元,同比增长32.04%。收入和利润均大幅增长,主要得益于线上渠道业务的快速发展。据了解,Q3推出的爆款产品“泡泡面膜”带动公司单季线上增速超过60%。爆款产品已经是普遍策略,但单品能否爆款,其实与产品、定位、投放、平台、时机等多重选择有关。和半亩花田一样,普罗雅在新营销试水的过程中也取得了丰硕的成果。 CEO方玉友曾在接受采访时表示,公司在确定方向之前投入了大量人力和时间进行调研,最终确定了“抖音+小红书”、“顶流+腰+底”人才的分层投放模式。根据KOL的调性和KOL对应的受众定位,制定内容,最终挖掘市场潜力。与半亩花田不同,普罗雅拥有十多年线下渠道深耕的优势。因此,“泡泡面膜”走红网络后,火势自上而下蔓延至代理商和化妆品集合店。甚至导致产品一度断货。

04

GUCCI“口红圈的高级狂热分子”

作为从宝洁收购的“依洛康”品牌之一,Gucci母品牌已成为2016年最杰出的奢侈品之一。如今,无论是科蒂集团首先看到了Gucci美妆的潜力,还是Coty趁着Gucci成功青春后的潮流,增加了奢华妆容,我们不得而知。然而,其香水凭借其科蒂经销商网络进入中国市场后的精彩表现证明了这是一项成功的业务。公开数据显示,2018年,Gucci美妆店的地板效率达到每平方米每年4万欧元(约合人民币30万元); 2019年第一季度(2018年9月-2018年12月),品牌全球销售额同比增长24.6%,同比增长35.5%亚太地区。

如果说进香水专柜只是Gucci对中国市场的小试牛刀,那么在今年下半年正式将年中推出的三款口红系列推向中国市场,也就是重燃国内“口红拌饭”少女的剁手激情。色丝润、色缎、色柔纱三大系列共57个SKU,单价350元——口红的经济效应还在继续,“人人都能拥有一个Gucci”依旧诱人。在最新一期的科蒂集团奢侈品部年会上,该公司将2020财年定义为“古驰年”,并预计古驰美妆全球零售额将进入10亿美元俱乐部,其中中国市场销售目标为6亿元。事实上,Gucci 美妆的吸引力已经在北美在线和全球旅游零售渠道得到证实。首月销量就创下了100万的销量,其中线上占比过半。目前,Gucci美妆已开始在国内线下门店和品牌官方微信小程序销售,但尚未进入天猫等电商平台。

05

醉象

“炙手可热的硬核护肤”

作为被资生堂、雅诗兰黛、联合利华“抢夺”的独立护肤品牌,醉香在2019年蓄势待发,为什么要把它纳入你的掌控之中?看看它的设置和结果就很容易理解了。

从品牌定位上看,符合当下“净美”和“原料桶”的趋势。首先,它不含芳香精油、硅、化学防晒剂、酒精、表面活性剂、香精和色素等“可疑成分”。明星产品包括“9胜肽”、“6种非洲珍稀精油”、“神经酰胺复合物”。 、“15%维他命C”等功能性成分是主要卖点。走红定位的背后,是品牌对实际护肤效果和解决皮肤问题的追求。另外肖战雅诗兰黛亚太地区彩妆及香氛代言人,从业绩来看,公开数据显示,2016年其年销售额为2500万美元(约合人民币1.70亿),而到2018年,有消息称其销售额已逼近1亿美元(约 1 亿美元)。 7亿元),短短两年翻了两番。 2019年进入中国市场后,专家预测其全球业绩将达到1.50亿美元(约合人民币10亿元)。而2019年进入中国市场、被资生堂收购等一系列“操作”,都显示出了品牌发展的潜力。

06

自然大厅

“继续在 CS 频道中表现出色”

惹兰集团董事长郑春英在2020年惹兰集团年会上公布了一组数据:2019年,惹兰集团在保持线上线下增长的同时,实现了两位数的销售增长。其中,护肤、面膜、男士、化妆品等四大品类均保持健康增长;明星单品和高价高端产品引领增长。

之所以能在困难时期不断前进,是因为自然堂不断地为通道注入了最大的信心。 2019年5月,嘉兰集团A类客户“倍增计划”正式启动,力图借助嘉兰、代理商、经销商三方创新合作,实现品牌化妆品门店渠道份额的持续大幅增长。品牌提供实实在在的返利、政策和赋能支持,积极引导渠道,实现三方共赢。这不是零和游戏,而是双赢的局面;这不是一句空洞的口号,而是系统协作;这不是最终的收获,而是一种推动。渠道商永远是品牌最亲密的战友。和谐意味着生与死。嘉兰深谙此道,践行之,懂得共赢的人,永远值得尊敬。

07

M·A·C

“联名公主和性爱女王”

去年,M·A·C美可&王者荣耀联名系列火爆“围观”。今年还推出了故宫联名过年限量,继续凭借联名带来的高附加值“抢钱”。

跟帖

猜你喜欢

二维码

网站简介| 网络营销| 法律声明| 友情链接| 联系我们| 意见反馈 Copyright © 2021 - 2030 All Rights Reserved 潮搭街 版权所有
提示:本站信息仅供参考,不能作为诊断及医疗的依据;请谨慎参阅,本站不承担由此引起的法律责任。
本网站敬告网民:身体若有不适,请及时到医院就诊。